BOB彩票美妆行业大盘月度消费趋势分析
进入7月,2020年“天猫彩妆周”正式拉开帷幕,带动美妆行业迎来热度高峰。
7月前三周属于“天猫彩妆节”预热阶段,“彩妆/香水/美妆工具”维持高热度,并在第三周达到峰值。在该类目中, 7月天猫平台表现最好的品牌是花西子;国货品牌风头正盛,前十几乎被国货品牌包揽。
2020天猫彩妆周的主题是“新女享主义,就要这样妆”。整个7月份,在彩妆/香水/美妆工具类目下,面部彩妆、美 容工具、眼部和唇部彩妆始终是热度最高的子类目。
• 从天猫平台的潜力商品来看,面部彩妆产品应重点关注的功效为遮瑕类,比如去黑眼圈、眼袋、痘印等;从产品 形态来看,应该关注持妆、遮瑕能力好的粉底液。 • 美容工具产品商家应留意到消费者对方便携带的塑料瓶的需求;和面部底妆工具相关的不易吃粉的功能需要重点 关注。
从天猫平台的潜力商品来看,九宫格的眼影盘仍然是主流BOB彩票,需要关注的功能是不易掉色。唇部彩妆类目下,丝绒唇 釉、哑光雾面、细管口红值得重点关注。色号方面,砖红色有潜力成为下个月乃至季度的热门色号。
进入7月,新品销售表现向好,尤其受到7月中下旬“天猫彩妆节”推动,第三周美妆行业的新品交易量达到近期高 峰。
夏季到来,除了面部妆容,消费者对于美发护发也尤为重视。7月以来,自然成为美发护发/假发品类的新品收藏关 键词第一名。
据CBNData星数监测,7月美妆领域明星代言共44起。品牌更青睐年轻一代,在38位获得新代言的明星中,95后 有21位,70后只有1位。
• 44起代言活动中,“品牌好友”和“XX官”等短期合作形式占18个,其中,《青春有你2》未成团偶像金子涵、 乃万、孙芮都是热门合作明星,合作品牌超过2个。不同品牌选择同一明星合作,热度大不相同。以金子涵为例, 她与雅顿、MAC、OLAY都有合作,热度最高的是她担任雅顿“精华大使”。
7月有两起代言为续约“升级”。杨芸晴从小奥汀底妆&唇妆代言人升级为全品类色彩代言人,张艺兴由MAC亚 太区代言人升级为全球代言人。品牌找代言人越来越谨慎,开始参考奢侈品设立代言“考察期”的做法,先从单 一品类或单个地区开始合作,根据效果决定续约升级。
• 在CBNData星数《2020国货美妆明星带货榜》中,代言国货小奥汀的杨芸晴排名16。
直播逐渐成为新品首发重要渠道。据不完全统计,本月MAC、OLAY、珀莱雅、雅顿都在品牌直播间首发新品,以 微博预热+代言人亲临直播间+粉丝专属福利组合拳,充分利用明星影响力,提高新品首发声量和销量。以OLAY为 例,其天猫店直播间观看数为几千至5万左右,陈飞宇助力发布新品的直播观看人数达到95.5万,截至目前,售价 379元的OLAY流光瓶已经预售超4万件。
• 随着宅家DIY染发烫发的流行,染发烫发类目的热度在7月第一周达到最高峰,然后在后续几周热度有所下滑。 • 从品牌天猫旗舰店的表现来看,最受欢迎的品牌是国货品牌韩金靓,该品牌主打盖白发的黑色染发剂。
染黑是染发的主流需求,“遮白发”“自然黑色”等成为畅销款中的关键词。消费者看重染发烫发剂的安全性BOB彩票,不 伤头皮、无刺激的产品更受欢迎。另外,操作简单美妆动态、使用方便的染发剂受到了DIY消费者的喜爱,主打“洗洗就能染 上色”功能的“一洗彩”“一洗黑”“一梳黑”商品销量逐渐提升。
在彩色发色中,蓝黑色、黑茶色和脏橘色最畅销。色彩的流行与时尚KOL们的种草助推有关,《青春有你2》出道选 手刘雨昕、许佳琪的“同款发色”就被不少人追捧。据不完全统计,在小红书上,讨论“刘雨昕发色”的笔记超过 了2万条,有关“许佳琪发色”的讨论超1万。两位明星曾先后pick过蓝色系发色。
• 带货榜前十品牌中,除了韩国品牌ReEn睿嫣、日本品牌CIELO宣若BOB彩票,其他8个均为国货。销售额最高的是睿嫣, 月销超过1111万元。这主要归功于快手头部红人辛巴7月19日的直播,单场卖出16.1万件。 • 直播成了染发剂重要的销售方式之一。近一个月,仅黛悦这一个品牌就有19位快手主播为其带货,直播225场。
• 快手直播的染发剂订单多为百元以内,50-80元的订单销量占53%,其次是20-50元,消费超80元的订单仅2%。 • 销量排名前10的品牌中,仅有宣若这一个进口品牌笔单价接近100元。BOB彩票BOB彩票