BOB彩票美妆新势力已经登场 美图成为“颜值经济”新阵地

　　近年来,国内“颜值经济”强劲增长,国潮风头正盛,国妆品牌获得了越来越多年轻消费者的青睐。去年双十一,*日记、花西子占据彩妆类品牌成交额TOP10榜单的前两大席位,主打医美护肤线路的薇诺娜也进入护肤类品牌成交额TOP10榜单,以佰草集、百雀羚等为代表的传统国妆同样实现了爆发式增长,国妆在资本市场和消费市场受到了前所未有的关注。

　　其中,成立仅四年的*日记不仅蝉联天猫双十一彩妆*,其母公司逸仙电商还在近期成功赴美上市,数字营销打法成为其杀出重围的关键BOB彩票。快速崛起的国妆品牌不断打造品牌数字化范本的同时,许多行业平台也不断提供着新选择。

　　不知从什么时候起,你会在用美图秀秀一键仿妆后,研究什么色号才能画出同款妆容,甚至跟着社区中的达人教程开始化妆,搭配今天的穿着,或者在美物试用上申领一份种草已久的颜值好物,认真写下测评,又或者你已经体验过美图和迪奥合作的测肤技术,通过AI找寻更适合自己的护肤品。

　　近几年,新兴的社交内容平台在消费者发现和购买美妆类产品方面发挥着越来越重要的作用,*日记的崛起与搭上社交平台的顺风车,精准踩点每一个新媒体新消费的红利有着重要的关系。随着内容的日益饱和与同质化,谁能抢占新渠道就意味着占*机。

　　作为中国*的影像处理及社交平台,美图公司围绕“美”创造了一系列如美图秀秀、美颜相机等“国民APP”,改变了用户创造与分享美的方式,也使文化深入人心,成为女性用户的聚集地。截至2020年6月30日,美图公司月活跃用户总数达2.954亿。此外,据公开数据显示,美图旗下影像类APP的女性用户比例均超过80%。

　　且伴随着她经济与颜值消费的崛起,许多女性用户已经不满足于在影像美化中的变美,而有了更多现实变美的渴望。而通过美图秀秀,美颜相机,她们对于更好的自己也有了更加具象的认识。相较于其他平台来说,聚集着爱美需求用户的美图,对于美妆护肤潮流等美业品牌来说,无疑是更加精准的运营渠道。

　　此外,Z世代也是美图秀秀社区的主要用户,作为新兴社交媒体的主要用户,他们更愿意接受来自KOL和志趣相投的同伴们的测评与推荐,并有着即刻满足需求的习惯。美图秀秀内容社区,已经成为一个集美妆、护肤、美发、美体、穿搭BOB彩票美妆动态、美食分享、生活分享等垂直方向于一体的内容平台,链接了从变美内容的“安利”到虚拟试妆、皮肤检测的体验到消费转化的“剁手”甚至“回购”等环节,为消费者如何变美提供了全面的解决方案。

　　在行业端,美图还基于自有平台推出了营销解决方案“美图品牌星球”,通过打造美物试用等交互环节,在为用户提供宠粉福利的同时,帮助品牌圈粉,真正实现品牌和用户之间的双向互动,刺激体验后的消费转化,为品牌建立专属的粉丝营销体系和销售链路。

　　营销赋能只是其中一个方面,流量争夺战中的国妆品牌的内卷不可持续。当私域BOB彩票流量、直播带货逐渐成为行业标配,产业互联网时代,回归对产业链赋能才是商业的本质。

　　逸仙电商联合创始人陈宇文认为:“与外资品牌相比,技术是国货美妆品牌发展*的瓶颈”,其新零售事业部总裁冯琪尧在接受《*财经》采访时也表示:“我们认同欧莱雅集团对自己‘化妆品科技公司’的定位,我们希望未来也能拥有自己的创新体系,研发会是以后我们跟其他品牌差异化竞争的一个*优势。”

　　可见,亲民价格及花式营销的运营战略具有高度可复制性,新锐品牌的可持续发展还需要回归产品本身,只有通过对研发和生产线的投入和打造,向市场投放真正符合消费者需求的产品,才能真正建立起消费者对品牌的认可度及产品粘性,而这正是美图正在做的。美图的TO B业务,或许不像其用户产品一样广为人知,却以润物细无声的方式,推动着行业数字化的变革。

　　一方面,用户的数字化是私域流量的基础,*日记对于私域流量的运营也是其增长公式不可或缺的一环,背后是其强大的用户管理能力,而*日记的这张王牌却是众多小型美妆品牌的短板,美图通过布局化妆品的SaaS服务和供应链体系,降低二三四线美妆商家的成本,其投资的美得得能够实现用户管理的数字化,在疫情期间帮助服务两万多家线下门店更好地获客、销售BOB彩票。

　　另一方面,我们可以看到迪奥、资生堂、屈臣氏、DFS环球免税店这些耳熟能详的国际品牌,已经开始使用美图的技术,进行虚拟试妆、AI测肤。这些能力的背后,正是美图近期发布的“美图智慧美业解决方案”。它集成了美图AI测肤、虚拟试妆等方向,综合运用自主研发的人脸点检测、3D人脸建模、语义分割等行业*人工智能技术,核心是以数据和技术驱动,推动美业数字化转型,助力行业实现降本增效。

　　在美图CEO吴欣鸿对于美图未来十年的规划里,还将利用MTlab在大数据分析和人工智能技术方面的积累,帮助美妆企业更清楚地了解自己的客户的需求和画像,进行消费者洞察,调整产品研发策略和生产线,优化业务运营的各个方面。

　　去年双十一,新锐国妆品牌花西子“苗族印象”系列彩妆一时风头无两。因融入苗族特色包装,不仅迅速圈粉国内消费者,也让外国消费者直呼“惊艳”,吸引他们在社交网络狂晒中国民族风。这不禁让人想到前段时间美图公司旗下的BeautyCam美颜相机推出的“新国风妆”在日本的社交平台上走红,引发了关于“中国文化输出”的讨论。

　　观察美图发展史可以看到,它的海外业务布局从2014年就开始了。同时,美图做的不是简单的产品出海、技术出海,也是一种“文化出海”,通过吸引越来越多的外国网友对中国文化展开美好的联想,从而产生了解中国的意愿。国妆也是国潮出海的重要载体。美图CEO吴欣鸿曾表示,美图也将继续从多维度支持本土美妆品牌,并借助美图已有海外渠道帮助其远播海外市场。我们可以期待,未来美图或将与更多中国美妆品牌一起走向海外。

　　显然,通过“全方位变美”对业务进行重构的美图,已成为一股不容忽视的新势力,将成长为整个美业的重要赋能者。