探秘汉正街美妆批发城：疫情后的“崩塌”与“重建”BOB彩票

　　在武汉，如果说起华中美丽健康用品交易小镇，可能许多人都摸不着头脑。但是说到它的另一个名字——温州城，大部分老武汉人就会恍然大悟。这座始建于1998年的「温州城」批发市场至今已有22年历史。

　　上世纪80年代初，六渡桥曾是老汉口最繁华的商业核心区，但随着武汉城市发展、新业态兴起，六渡桥商圈的影响力大不如前。但是，单就美妆而言，这里仍是一些商户进货的首选之地。目前形成了以汉正街、六渡桥为商圈的批发市场，有时代美博城、汉正街中小商品商场、温州城、汉正街第一大道等等。

　　地处武汉九省通衢，得天独厚的地理优势，让汉口汉正街和沈阳五爱市场、成都荷花池、义乌国际商贸城、广州兴发广场并称为“国内五大批发市场”。

　　据公开数据，2018年仅温州城“美丽经济”产业年交易额就接近40亿元。2019年下半年，以温州城、时代美博城为中心的六渡桥商圈变身“美丽一条街”，打通上下游产业链，聚集上千家美妆经营户，成为武汉最大的美妆批发城。受年初的疫情影响，武汉的美妆市场商户皆停业三个月有余。处于疫情重灾区武汉，劫难之后的温州城该如何“重建”？

　　95%商户恢复营业线上业绩暴涨武汉温州城商贸发展有限公司招商经理黄英俊告诉《化妆品财经在线家档口，其中美妆类占三分之一。

　　温州城其总共有四层BOB彩票，一楼以化妆品、美甲、纹绣类为主，二楼是美发产品，三楼则是卖各种医疗美容仪器，四楼开了数家美业培训学校。这里的商品涵盖护肤、彩妆、面膜、洗护、家居、日化、美容仪、指甲油、假发、美体机等。

　　韩妆后、雪花秀以及日系的花王等化妆品价格，几乎可以与免税店价格媲美，一些日韩、BOB彩票欧美的小众美妆也能在这找到。自4月8日复工以来，营业的商户已经恢复了95%以上。记者也注意到，一些仍旧关门的档口都贴着显眼的招租信息，而另外一些新商户入驻的店铺，也在紧锣密鼓地装修。

　　谈起疫后的生意情况，“和顺美妆”美妆档口老板告诉记者，“4月8日复工那天，在店里苦守一天也等不来一个顾客。”除却一季度的亏损不说，4月份亏损了6万元，5月份亏损一万多，6月份已略有盈余。他预计到7月之后，档口才能恢复正常盈利。

　　不过让他宽心的是，今年5月份，温州城宣布免除4个月的房租美妆动态，这缓解了他不小的压力，光是这一项就超过20万元。据记者了解，此次为商户减免租金，温州城商贸公司共承担了近2000万元成本。总体来说，温州城商户生意已步入正轨，记者采访的店铺最少都恢复到了六成。

　　采访当天，“和顺美妆”店里的工作人员正忙着帮顾客打包产品发货，是一些客户通过网络下的订单。BOB彩票“疫情之后，来档口看货的客户少了，通过线上下单的客户却明显增多，其中也有一些是新客户，他们直接在网上选品，然后我们这边安排发货就行。”该老板表示，为此店内还新招了一个专门对接线上下单的客户专员。

　　商城发力求“自变”瞄上直播带货风口从记者走访的商户情况来看，他们中的大多数正面临着疫后订单量下滑的困境。首要原因是客户无客流，零售端生意艰难。“受疫情影响，线下店生意还是艰难的恢复中，客户都出不了货，进而影响我们上游出货。

　　第二是汉口北的那个批发市场越来越成规模，对我们这边也有影响。”一位商户这样分析道。而他提到的汉口北批发市场，则是之前汉正街的商铺转移过去形成的新批发中心。其次，温州城美妆档口能拿到的产品价格正逐步丧失优势。

　　以“上上妆”店铺为例，该店老板告诉记者，他们从国内一级代理商进货，主做批发，但如果是散客来买，无论是一包面膜还是一瓶乳液，也能同样以批发价格拿货。

　　记者在其店铺看到，几乎目前市面比较流行的所有网红产品都有，贝德玛明星卸妆水一瓶68元，德国小甘菊护手霜29元一支……记者对比几款产品的价格发现，均为市面上零售价的3-4折左右，散客可能还会觉得这个价格优惠，但对于化妆品店老板来说，3-4折的价格体系相比线上等竞争对手没有任何优势。

　　困境中抱团才能取暖，有不少商户表示，希望商城能主导变革。比如采取引流措施，打响商城总体知名度，或是打造更积极的营商环境。对此黄英俊表示，接下来BOB彩票，温州城要开始赶直播风口。

　　“其实在去年年底，我们就曾计划直播带货项目，但新项目成立不久就被疫情打断。今年，我们会重新启动直播，预计今年9月，直播培训学院和直播基地就能进入试运营阶段，目前公司已经在商讨直播培训学院和直播基地的实施细节。”

　　按他们的设想，温州城将打造一个直播培训基地，并邀请业内人士为商户和社会上的报名者开展教学，择优安排入驻直播基地，届时，直播基地将为温州城的商户，提供直播带货服务。

　　乡镇美妆市场晴雨表未来将更多迎合C端可以说，以温州城为代表的六渡桥美妆市场，实际上也是湖北省乡镇美妆市场的晴雨表。据了解，温州城商户80%的客户来自湖北省内地级市、县城市场。

　　哪个时间段哪些产品卖得好，他们都了如指掌，能根据出货量读懂市场。同时会根据市场消费情况，推荐给不同区域客户。

　　例如“上上妆”的姬存希套盒和隔离喷雾，在湖北荆门、荆州等区域销售火起来之后BOB彩票，他们迅速推广到其他客户，投放市场之后也获得了不错的反响。“宜都市的一个客户，在当地开了一家化妆品店，店里70%的产品来自温州城。5月底第一次采购，他没有多拿，谁料当天拿的货一个月不到就卖完了，中途还让快递补过一些单品。”

　　该店店员透露，团队其实会实时关注美妆动态 ，对网红款、种草款的当红产品敏锐度都挺高的。一旦发现不错的产品，团队就会四处寻找货源，找上级代理商拿货，或者直接寻找日韩品牌商达成合作，主动为客户减少中间环节。

　　“现在门店找货，一是要求上新节奏快，二是要求品质和性价比高。”在另一家鑫隆化妆品店里，一瓶规格100毫升的国产精华原液百余元可以拿下。店员介绍，这款产品深受年轻女性喜爱，疫情前一到周末或者下午四五点后，大量散客会在商城淘货，双11都有消费者来比价，其中也有不少90后、95后年轻人。

　　这也使得温州城的产品越来越年轻化了。鑫隆化妆品店老板表示，在后疫情时代，调整产品策略，以增加更年轻化、更小众的产品来打开市场，是必须的。“年轻消费者大多是互联网‘种草一代’，愿意以‘少量多次’的消费习惯尝试不同品牌与产品。”他说。

　　疫情极大打击了美妆生意，这是不争的事实。但汉正街的老板们也相信，信心比金子更珍贵，只要用心经营，生意总会慢慢好起来的。在记者采访的10多家商户中，大部分老板普遍保持着一个良好的心态，而对于处于转型期的温州城来说，这种信心至关重要。