对话天玺国际史学BOB彩票东:工厂“品牌化”、“智造化”是中国美妆产业升级的关键
BOB彩票BOB彩票BOB彩票科技,已然成为化妆品行业迈入下一阶段的新动能。为推动行业科技创新发展,助力培育中国高端化妆品品牌,《中国化妆品》杂志社发起「寻找美妆科技」系列报道,通过探访化妆品上下游产业链、对话行业专家、品牌科学家,全面深度报道科技创新成果的发展应用,讲述美妆+科技的创新故事,探寻科技驱动下的美妆行业的未来。
“十年前,国内的很多工厂连基础的研究体系都没有搭建起来,而现在越来越多的企业意识到研发的重要性,把大量的人力物力投入到应用研究中,用科技赋能化妆品产业,才能完成高阶制造业的转型。”天玺国际董事长史学东说。
拥有庞大消费群体和全产业链的中国市场,近年来成为各路美妆品牌的第一阵地。随着本土制造业的不断升级,以及自主品牌和技术水平获得全球认可,“一站式”化妆品代加工厂成为传统工厂向智能制造转型的加速器。
作为一家年服务300多家知名美妆品牌的OEM/ODM企业,天玺国际在新市场环境下加快“新制造”升级脚步,实现从“化妆品代加工”到“工厂品牌化”的新跨越。
在谈及从业20多年里国内化妆品工厂最大的变化时,史学东直言消费市场的主导权更换最为明显。
过去,消费者由于获取信息的渠道单一、对品牌专业度认知薄弱,所以在产品选择上有局限性。“品牌投给市场什么样的东西,消费者就接受什么样的产品,而工厂在这个过程中更多的是被动接受品牌提出的需求。”史学东说到。
以服务和品牌客户达成合作,是化妆品代工厂的传统模式,十多年前,品牌下单到工厂制作似乎是一条顺畅的流水线,工厂端只需要完成客户要求,重点参与制造环节即可。
但是近几年随着新消费模式和人群的变化,“专家型消费者”冲击着整个化妆品行业,使得品牌不再拥有绝对的话语权和主动权,“消费者到底要什么”变成最根本的核心。
对于源头的工厂来说,他们需要比品牌再往前一步,提前了解和预判消费端的诉求,才能做成更加长久的生意。
一方面,代工厂因为自己先天优势早已具备产品技术、创新制造、成本控制等基础能力。另一方面,消费者对于国产化妆品的信任度不断提升,双重因素让工厂们也意识到自己本身就是一张拿得出手的名片。
天玺国际在打出“工厂品牌化”这张牌的时候,着力在两个关键点上。一是洞察消费者需求;二是加大科技研发投入。
史学东谈到:“现在我们并不缺中低端消费市场,国产化妆品品牌的崛起,是要让中国制造征服国内的那一批还在消费国外品牌的高价值消费群体美妆动态。”
在消费洞察方面,天玺国际一直以来坚持的“婴童级护肤”正是迎合了高价值消费人群的需求和心理。反映在产品上来说,11项毒理测试、滴眼安全测试、抗敏测试、微生物测试等婴童化妆品的安全评估及测验,都能够更加全面的保障产品使用安全。
“对于婴童护肤产品的配方设计、原料添加都非常考验工厂的研发实力和硬件设备。天玺国际不仅拥有30多位王牌技术专家组成的科研团队,还配备有东方美学科创院、神农架美妆原料研究院、广州华博生物制药研究所&博士后科研工作站、新品开发中心等在内的‘二院、一所、一站、三中心’的科研机构力量,这些条件都为天玺国际打造了安全可靠、技术专业的产品优势。”
史学东还进一步指出,“婴童级护肤”不仅应用于0-12岁各年龄段婴童产品,它也被应用在成人护肤品上,目前天玺就把婴童级别的高纯度、高活性、超新鲜的“鲜活化妆品”理念融入了敏感肌、问题肌的植萃配方中。
而天玺国际所采用的这一系列开发标准,也体现了其工厂品牌化的第二个关键点——科技研发。
过去国内很多品牌惯用的代工+营销模式饱受业内诟病,品牌方绝大部分注意力都集中在营销推广,对于产品生产制造环节则全权交给工厂方,难以对投产的产品从原料、配方设计等有精准把控。
对此史学东认为,这种情况在近几年已经有所改善。近年来的化妆品市场除了在渠道、流量、消费模式等方面有了翻天覆地的变化,还有另一个显著的变化,就是品牌自身专业度的提升。
最有代表性的趋势之一,越来越多的品牌开始建立自己内部的工程师团队或产品研发部门。
而品牌方这个变化反射到工厂端,无疑是重大利好。一来在化妆品生产质量管理方面,品牌方也需要承担起质量生产责任,同时对于一些技术问题,品牌方自己就能站在专业角度去理解和配合工厂。二来随着国内化妆品法规体系的逐步完善,品牌能够成熟的面对新规和经营过程中的变动,如此就能有效降低工厂和品牌的沟通成本。
“以前品牌和工厂在产品要求上很容易产生分歧,比如会有品牌提出既要保湿、又要高遮瑕力的需求,但实际上这两者某种程度上是互相矛盾的。”史学东说到。
而现在品牌自有的专业团队首先会在产品技术、成分添加、配方设计等方面和工厂端达成一致,避免矛盾。
再比如落在法规方面,以标签标识为例,从前品牌会使用一些禁用词夸大功效、或者暗含某种原料用语形成消费误导。
“工厂在生产中对此提出质疑,品牌方对此难以理解,而现在品牌也都建立了自己的法规部门,从专业性角度出发,让我们的合作更加顺畅。”这是史学东面对这一变化最深的感触。
早在2016年,天玺就成立了市场发展中心,6年来,逐步建立了市场信息分析、翻译、洞察和应用的专业团队,市场中心始终两眼向外,深度应用英敏特、美丽修行、美业研究院、生意参谋、飞瓜数据等机构的行业信息和大数据分析,从原料的应用热点趋势、细分市场分析、功效趋势分析到代表品牌的新品开品逻辑,从而贡献出千锤百炼的新品提案,供研发中心去实现。
对产品的开品逻辑做细致打磨,也为天玺带来了丰厚的回报。近年来,天玺每年推出的新品,备受品牌客户和消费者的青睐,多个爆品在细分市场领域成为该品牌的当家花旦BOB彩票,2022年前11个月,返单率同比提升了20%多。
根据时下流行元素、市场最新动态和消费者关系话题开展产品开发和研究、测评工作,天玺以此构建了供应链前置体系,从而打造高端特色定制化妆品和品牌全案服务成为天玺的杀手锏。在疫情肆虐的2022年,天玺ODM板块主营收入逆势激增40%,概因于此。
2021年,天玺国际牵头成立了天然广州新材料发展科技有限公司、佰花草(神农架)新材料科技发展有限公司和神农架天然新材料研究院,把工厂品牌化的途径首先转向中国特色珍稀物种植物原料的开发。
对于“天然原料垂直产业链”的布局,天玺国际坚持原材料研究-生态种植-原料提取-研发测试-功效应用-产品生产-品牌营销垂直闭环管理。
同年天玺国际旗下新原料公司还携手神农架林区政府签订《神农架品牌共创战略合作》协议,并与当地多家相关知名企业达成独家战略关系,共同打造神农架特色物种专属种植科研基地和研究院所,为中国特色美妆原料溯源生态之旅,提供源头保障。
除了在科研创新方面按下加速键,天玺国际在产品的开发方面也在不断筑高壁垒,从诸多细分领域打造品牌的差异化。
比如2019年,天玺国际发布化妆品行业首份《安瓶白皮书》,对安瓶材质、外观、规格、等标准进行系统地规范,由此推动了国内安瓶技术的发展。
史学东提到,天玺在2018年的时候提出“高端安瓶”这一市场主张,后来也成为他们的企业IPBOB彩票,再到如今的“婴童级护肤”,接下来天玺还将推出‘功效型洗护’。
虽然不断在产品上变革更新,但天玺目前并不考虑自己做品牌,史学东将这个原因归结为“工厂基因”。
“我之所以到现在还不做自己的品牌BOB彩票,是因为我很清楚天玺的基因,它的优势在于把控产品品质,做好产品开发,构建供应链平台,而非消费终端的市场营销和流量玩法。”史学东说到。
品牌和工厂各司其职的分工模式在化妆品行业里是一种长期存在的现象,然而,现在很多头部美妆企业都将自建工厂作为一种“优势资源”,但在史学东看来,“专业的人做专业的事”是最行之有效的制胜法则。
他认为,工厂仍然是中国化妆品行业中不可抹去的重要角色,面对国内庞大的市场规模,工厂的“品牌化”也是大势所趋。
根据灼知咨询,2021年化妆品代工厂规模为394.2亿元,占整体化妆品行业规模的比例约为7%,2025年代工厂规模约可达到623亿元。
这背后是基于中国化妆品市场的巨大需求,新锐品牌的激增促使代加工行业快速增长,同时渠道、营销的变革,使得品牌方更加需要扬长避短,用生产技术和科技研发方面积累深厚的代工厂弥补制造短板。
除此之外,史学东还表示自建工厂的巨大成本也是代工厂得以扩大发展的一个原因。
据企查查数据显示,截至2022年3月,我国共有在业存续的化妆品相关企业1247.1万家,而年收入规模过10亿元的企业只有少数几十家,自建工厂前期投资成本高、资金回笼风险大,所以大部分品牌都会选择代工厂完成产品生产制造。
拥有深厚行业积累的天玺国际,不仅在团队的专业性和创新性上保持前进的步伐,在生产工厂的先天基因里也在不断寻找新增点。
站在从中国制造迈向中国品牌的交叉口,化妆品产业的优质升级需要倚靠全产业链的通力合作。面对数十年的工厂变革,如果要给这个行业贴一个关键词,史学东觉得一定是“共生共赢”。